Hoy quiero hablarles sobre un tema bastante escabroso y MUY interesante que afecta a la sociedad desde hace bastante tiempo, se trata de las Sectas comerciales.
Antes de nada voy a darles una breve explicación sobre este fenómeno:
Se consideran Sectas comerciales aquellas organizaciones con ánimo de lucro que utilizan técnicas de manipulación de la conducta del individuo y de persuasión coercitiva con el único fin de obtener beneficios; la venta y comercialización de un determinado producto.
Normalmente se presentan ante la Sociedad en general como una "super empresa" a nivel Internacional que puede llegar a cambiar la vida de las personas que logren trabajar para ellos. La base de estás "organizaciones multinivel" es la codicia y la prosperidad material entre sus candidatos, e implementan técnicas bastante agresivas de coaching y "lavado de cerebro" para la personalidad asentando su operatoria en premios o castigos, temor al fracaso, subir ràpidamente de puesto, miedo y culpa, etc...
A todo esto hay que añadirle la inscripción a "cursos o seminarios de entrenamiento" los cuales un potencial candidato ha de asistir por obligación si desea incorporarse a la organización.
El funcionamiento suele ser bastante parecido para casi todas estas "empresas" :
- Primero captan a la persona a través de un anuncio colocado en periodicos locales o a través de Internet.
- Una vez has acudido a la entrevista te suelen explicar MUY poco sobre el producto y sobre la empresa en general (si te explican algo será de autobombo).
Si muerdes el anzuelo y te quedas a trabajar vas a comprobar por ti mismo las siguientes técnicas de manipulación:
- Mucha presión para que asistas a reuniones, salidas y visitas concertadas a otos puntos de la misma sede que pueden estar ubicadas en otros lugares.
- Insistencia para que captes a muchos clientes durante TODO el día.
- Insistencia por parte de ellos en captar a nuevos distribuidores (suelen hacer una media de 20 entrevistas todos los días)
- Bombardeo con lecturas, cintas de video, cintas de música, etc.. que deben ser atentidas todo el tiempo.
- Utilización de un vocabulario exclusivo entre los miembros.
- Régimen de premios y castigos en base a las ventas que vayas realizando.
- Cambio en tu forma de percibir la realidad y en tu "estilo de vida".
- Típica estructura de ventas piramidal, donde los estratos superiores reciben comisiones directamente de las ventas de sus inferiores.
¿Te parece asombroso?, me imagíno que sí, te lo está contando una persona que ha estado en los departamentos de marketing y ventas de varias "empresuchas" de estas durante meses aquí en Málaga, pero no te alarmes hay en todas partes de España.
Mi experiencia personal
Todo comienza en el verano del 2007, cuando me dispongo a trabajar de cara al público para mejorar mi juego interno y me topo con una de estas organizaciones.
Estuve parte del verano y comprobé exactamente como funcionaba la estructura interna de estas sectas comerciales. Además de obtener beneficios escuálidos era como un "esclavo" para ellos trabajando todo el santo día.
A continuación os presento todo lo que pude descifrar en mi período de analisis, vais a ver como se parece bastante a los puntos anteriormente comentados:
- El anuncio estaba (y sigue estando) en Internet y en los periódicos, de echo SIEMPRE va a estar mientras dure la sede, la razón es que necesitan a nuevos candidatos todos los días ya que los antiguos se cansan y se largan.
- Te hacen trabajar un mínimo de 9 horas al día (hasta que completes tu producción) inclusive los sábados.
- NO estás dado de alta en la seguridad Social, ni tienes sueldo fijo (cobras a base de comisiones) y tu "jefe" se beneficia de lo que tu vayas vendiendo.
- Desde que llegas te manipulan y mienten, su sistema de trabajo se basa en premios si haces las cosas bien, castigos o culpa si fallas y "piques" entre los miembros de la oficina.
- Utilizan vocabulario Inglés para todo, por ejemplo Road Trip significa que te vayas a algún punto de Málaga o España a hacer ventas durante TODA la semana, por supuesto los gastos los abonas TU, solo te llevarías las comisiones de lo que hagas (si es que haces...)
- Te suelen guardar un dinero al mes (generalmente más 100 €) el cual supuestamente lo recibes dentro de X meses.
¡En la proxima parte de este artículo escribiré otros puntos MUY interesantes!. Y ya sabes, no dudes en contarme si has tenido una experiencia similar.
¡Carpe Diem!
Muy cierto todo lo que cuentas céfiro te doy gracias por el analisis tan bueno que has echo, cuidese.
ResponderEliminarlamentablemente esto no es un problema exclusivo de tu pais, aqui en mèxico existen tambien empresas de ese tipo que utilizan estas tecnicas de control mental y lavado de cerebro , una de ellas se llama socio max, yo tengo una experiencia desagradable con dicha empresa, pero desde el punto de vista familiar, destruyeron mi familia, pero estoy luchando por recuperarla y no me voy a quedar con las manos quiteas y en cuanto tenga oportunidad voy a hablar y dar los pormenores de las acciones de esta empresa, es un tema delicado,por otra parte que bueno que no te quedes callado y des a conocer tu experiencia, lamentable aqui en méxico no existe una cultura sobre este tema y toda la informacion que he obtenido es gracias a personas como tu que sacan a la luz este tipo de problemas, pero aun necesito saber como audar a mi ser querido a salir de esa secta me gustaria que me asesoraras si tienes informacion te dejo mi mail antisocio@hotmail.com
ResponderEliminargracias a dios q he leido vuestro comentario antes de ir a una entrevista q tenia esta tarde con Marketing Byron, estoy cansada de este tipo de entrevistas, por q como bien dices es una secta y ya he estado en alguna otra, la verdad es q no entiendo como la ente no se da cuenta de las cosas q intentan meterte en la cabeza, puesto q yo cuando he estado en este tipo de entrevistas y empiezan con los rollos q te sueltan en alguna ocasion he cogido, me he levando y me he marchado por q ya no puedo con esto, ya q ahi el unico se beneficia es el q esta arriba, a los demas los explotan y cierto es q ponen a unos compañeros en contra de otros (vaya mal rollo para empezar).
ResponderEliminarEn algunas empresas de este tipo incluso te ponen videos q son montajes enseñandote donde han llegado las personas q estan mas arriba, enseñandote unas casas grandisimas con gimnasio, no se cuantos coches...y otra empresas de estas es Herbalife, q te hacen incluso una degustacion del producto en alguna de las entrevistas como si eso fueran capapes... muy fuerte...p q te dan pastillas q aunque se suponga q son naturales alguien lo ve normal?
Bueno en realidad de esta empresa tendria muchisimo q contar y todo muy subrreal, por que lo he vivido muy de cerca...
Necesito ayuda un miembro de mi familia entro a una empresa que se llama socio max en cuernavaca morelos , mexico y por mas que le hemos enseñado evidencias de esta empresa o mejor dicho secta comercial no hemos podido hacerlo reaccionar tiene mas de 1 mes trabajando ahi, no le han pagado nada y ya casi no o vemos, ademas lo han cambiado, trata de mediocres y perdedores a todos y se ha vuelto anti-social como puedo ayudarlo.
ResponderEliminarojala y me puedan ayudar y gracias
me a tocado ver este eipo de sectatrabajar.
ResponderEliminar_E estado inscrioto en alguna de ellas y perdido algoa de dinero,gracias a dios me di cuenta a los meses que se trataba de este tipo de sectas comercaiales. yo le emtre con ganas ya que estaba pasando por una mal racha economica, asiendome caer en un pantano de arenas movedisa. yo miraba que la gente que decia que le estaba llendo muy vien no era asi era un fanatismo asia el producto y la empresa que decias que asia milagros con tu economia y salud poniendo amucha gente al borde de la muerte y la quiebra. amis amigos cada ves mas pobre dedicandole años al la empresa si asistencia social ni prestaciones mucho menos juvilacion.
platicado con algunas de las personas mas fanaticas le decia date cuenta ya le dedicastes mas de dies años de tu vida y mirate cada ves te veo nas pobre. piensa en tus hijos si no fuera por el trabajo seguro de tu esposa ya se hubieran muerto de ambre no se como no te a dejado el me contesta ya mi linia va a despegar y el pobre astas la fecha no despega.(p'obre amigo ojala algun dia se de cuenta) desgraciada mente le gobierno de nuestro pais no ase nada por regularlas ( mucho menos aserlas que pagen seguridad social). ya que el no puede generar fuentes de trabajo seguro y le combiene que exiatan.tengo entendido que en USA estan proividas y muchas de ellas an salido de su pais encontrando suelo fertil en mexico.
También soy de Málaga y por las mismas fechas que indicas, realicé mi entrevista de trabajo si no fue con esta empresa, tal vez otra similar, porque jamás me dieron un nombre comercial.
ResponderEliminarTengo 42 años y llevo trabajando como comercial desde los 18, así que sé de que va este tipo de trabajo. Mi mayor extrañeza fue en esa entrevista, en que no me preguntaron nada de mi experiencia o capacidad de vendedora, todo fue hablar de ellos, de todo lo que se podía ganar, de los nuevos métodos que me harían subir puestos rápidamente en la empresa..., pero ni un nombre, ni un producto a vender. Cuando pregunté el tipo de producto a vender, me nombraron varias empresas conocidas a nivel nacional, pero nada de productos. Informé de mi incapacidad de moverme de la ciudad y la necesidad de tener un horario fijo de trabajo(soy divorciada y a cargo de hijos pequeños) y me hablaron de que no había problemas, solo tendría que hacer "algunos cursillos" de aprendizaje... pero nuevamente nada de nombres.
Cuando acabó la supuesta entrevista me "instaron" a que los llamara ¡¡yo!! esa misma tarde para ver si había sido elegida.
No me gustó nada de lo que vi y oí, así que opté por no llamar, lo hicieron ellos a última hora del día, dándome la enhorabuena porque había sido elegida, empezaría al día siguiente a las 9 de la mañana, citándome en una calle para empezar a trabajar ya. Pregunté por un horario, me dijeron que como era nueva tenía que aprender (¿aprender a vender, por lo que intuí, a puerta fría teniendo más de 20 años de experiencia?) y terminaría más o menos sobre las 7 de la tarde O_O, aunque no había un horario fijo.
Rechacé ese maravilloso trabajo y encima me echaron en cara mi "cobardía" por no querer ser mejor y dar más a mis hijos O_O
Durante una temporada, siguieron llamándome para que acudiera a nuevas entrevistas, al final opté por informarles de mi denuncia por acoso y dejaron de llamarme.
Mi experiencia en dicha entrevista en: http://blogs.ya.com/dulcemaia/200708.htm#25
Saludos
Aqui en Israel tambien hay de esa mierda de empresas piramidales. Te explican que antes habia mas ventas en alimentacion y juguetes en los años 60 y 90 porque era lo que mas interesaba pero en esta nueva era lo que mas importa es el cuidarse a uno mismo mediante cremas faciales y demas "potingues" por eso te dicen que tienes que decidir rapido para "subir a la ola" porque si no el chollo se puede acabar, o sea que ya vemos que te meten miedo para que si no entras sientas que has perdido una gran oportunidad.
ResponderEliminarUn amigo me llevo a una de esas reuniones y al principio como muchos cai, quede con un tio para que me explicara mas sobre los productos, pero mi padre que es hombre de negocios me advirtio del peligro de las empresas piramidales y cancele la cita, aunque me costo porque el tio con el que tenia la reunion me repetia por telefono.. "parecias una persona seria" "yo creia en ti" "se te ve un chico con mucho talento y potencial, piensatelo bien" te tratan de meter autoculpa haciendote ver que esta mal que no entres en esa empresa pues desaprovechas la oportunidad de tu vida... o asi te lo pintan esos malnacidos.
Que no os timen!!